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安阳利农农资总经理张建顺:互联网对我们的影响不大

  • 编辑:村长
  • 日期:2017-04-15
  • 点击:767



安阳市利农农资服务有限公司座落在甲骨文的出土地、 司母戊大方鼎的发源地、中国七大古都之一的安阳辖区,是一家经 营农资产品的公司。公司经国家相关部门批准注册后建立,主营肥 料、种子、农药产品。2017年4月14日布谷农业名人专访栏目来到安阳利农公司,与负责人张建顺总经理,就当前农资行业做了一些讨论,以下是我们的讨论大致内容,(已经整理):

布谷:您好,张总,很荣幸今天能和您面谈,请先介绍下自己和咱们的公司,让大家认识一下!

张:大家好,我是安阳利农农资服务有限公司负责人张建顺,我们公司成立于2012年,已经做农资5年时间了,主要从事农药,肥料,种子等生产资料的销售与技术服务,就是这些

布谷:张总,据您这几年从业经历,给我们谈一些安阳农资市场的现状以及发展情况

张:这几年的发展我能清晰的感觉到这个行业的变化,1.行业越来越细分了,不管是种地还是经销,越做越少,越做越专业,我们从原来做很多产品,到现在只做精品,还提供后期的技术指导等服务就是个例子,2.种植面积和种植结构有很大变化,从原来的只有大田作物,到现在出现了各种经济作物,这也有粮食价格下调的一部分原因,另外包地的多了,种植大户越来越多了

布谷:张总,听说农资行业赊销很严重,你是怎么做的?

张:赊销一直还存在,而且比例还很大,因为很多的新产品只有通过这种方式才能批发到零售商和种植大户那里,针对老牌产品和经过市场验证的产品我这边是不赊销的,例如我们小麦田除草剂灵耀,以及很多玉米除草剂,赊销不是好的经销方式,但是市场环境倒逼我们不得不这样做,慢慢调整吧

布谷:张总,互联网电商大行其道,请问互联网对咱们的影响大么?

张:听说过,也见过一些,但是对我们这影响较小,因为河南整个种植结构比较复杂,土地流转相对慢,产量也不算高,物流和技术服务,电商投入成本会很高,农民更愿意在周边的零售商处购买和得到服务,我觉得对我们的影响有哪些呢,1.微信,现在我和我们的大户,零售商都在微信群里,这样销售啊,信息共享啊非常快,2.我觉得电商应该从后期的技术服务下功夫,我们需要厂家给我们足够的技术支持

布谷:谢谢张总,很高兴和您聊了这么多,谢谢

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