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经销商求助:山东十万吨山药价格大跳水,农户哭了

  • 编辑:潇暖
  • 日期:2017-04-01
  • 点击:1293

菏泽山药往年的生意一直是红红火火,号称当地特产。特产农作物出现滞销,背后原因很多,折射出我国特色农产品种植中的种种瓶颈和误区。同时,在特色农产品滞销背后,农资销售面临的困局,也很有代表性。


记者采访了山东省菏泽市单县莱河镇张庄村农资经销商张华文。作为一个乡镇级经销商,张华文的农资销售网点遍布单县16个乡镇,同时他所在的莱河镇又是菏泽最早开始种植山药的乡镇,见证了山药种植的起起落落,提起今年的大滞销,他最有发言权。

山药惨了:10万吨滞销,价格大降70%

“我们这里的山药品种有九斤黄、铁棍、西施等,其中九斤黄是种植面积最大的一种,占到山药种植面积的70%。”张华文告诉记者,这次滞销的主要就是九斤黄,滞销面积达3万亩,每亩按7000斤算,总量就在10万吨左右。去年山药成熟以来,销售情况一直不好,价格也一路狂跌,往年至少2元/斤的山药现在只能卖到五六毛钱,农民都赔惨了。

据张华文介绍,山药价高时,农民很舍得投入。原来每亩仅种子费就需要2000多元、化肥1000多元、农药400多元、打沟400元、架材300多元,另外地租1500元左右,还要增施有机肥、钾肥等。山药收获费时费力,一般采用人工收获,每收获一平米的工钱是2元,一亩地下来人工费就将近1500元。这样算下来,每亩地的投资大概在7000元左右。而当地山药的产量一般为7000-8000斤,最高产量也就10000斤,这样算下来,像今年这样的价格,农民将损失惨重。


农民慌了:只管种不会卖最多赔掉几十万

据了解,莱河镇是菏泽最早种植山药的乡镇,镇上的大部分农民都是以种植山药为主。往年山药行情都不错,这个品种的山药价格高的时候能达到4元/斤左右,一般情况下都维持在2元/斤左右。“前几年山药价格高,种的多的一年能挣到百八十万,可是今年这个情况,很多人都赔本,赔进去几十万的都有。”张华文说。

跟风种植,山药种植面积大增。据张华文介绍,因为前两年种植山药的经济收益较高,原来在外打工的、做小买卖的莱河镇人看到,在家里种山药比在外面累死累活挣得都多,于是纷纷回到村里,抢着种植山药。镇上的地不够用,他们就到周边的乡镇租地种植山药。看到莱河镇的农民挣到钱了,菏泽其他乡镇的农民也开始种植起山药来。这样一来,因为大家都跟风种植,近一两年时间,菏泽的山药种植面积就增加了近三分之一。

未形成品牌效应也是滞销的原因之一。“我们莱河镇的山药品质很好,营养价值也高,对健脾、促进胃消化等有很好的效果。但是因为这么多年来都没有形成主打品牌,所以知名度还是没有打开,这也是我们这儿山药滞销的一个重要原因。也因为这样,每年山药收获之后,农户只能等着收购商来收,如果他们不来收购或者压价收购,农民根本没有办法,根本不知道去哪里卖。销路不畅,出现滞销也是早晚的问题。”张华文说。

经销商苦了:肥料销量降3成

据了解,山药的种植季节是每年的谷雨到中秋期间,往年,春节前农民就把这一季所需要的农药、化肥、种子都备齐了,可是因为今年山药价格太低,很多农民都赔钱,所以种植积极性不高。至今为止,眼看新一季的山药就要播种了,农民备农资的积极性仍然提不起来,至今为止,针对山药的农资销售尚未启动。

原来价格好的时候,很多农户一亩地要用160斤商品有机肥,150斤磷酸二铵,150斤硫酸钾肥,30斤尿素。而且他们还喜欢用高端进口肥,哪怕一袋(100斤)比普通国产肥贵70-80元钱也不在乎。有的舍得投入的农户,一亩地能用200斤磷酸二铵和200斤硫酸钾,可是今年,为节省成本,一些农户反映都不想用有机肥了,磷酸二铵和钾肥也会少用一些,而且就用普通的国产肥就可以了。他们在想,价格这么低,多少用点肥就行了,不用投入那么多。

往年我店里山药的肥料销量能达到1000吨左右,看今年这架势,预计销量至少下降三分之一。往年山药种子的投入为2000-3000元每亩,今年种子价格也应声下跌,现在一亩地的种子投入已下降到1000元左右。随山药价格一起下跌的其实还有地租的价格。因为山药种植对土地质量要求较高,往年价格高的时候,可以用来种山药的土地的地租可达到2000元/亩,今年地租价格直接下降到了800元/亩。

一次山药滞销,就让当地的农资销量下降近三成,其他地方的生菜、包菜、辣椒、莲藕、生菜等等的滞销对农资市场的影响绝对不容小觑。对此,经销商朋友也应提高警惕,根据农产品价格行情,及时调整自己的产品结构和进货量。

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